Si no haces SEO, estás perdiendo ventas

Dependiendo de cuál sea tu caso, cuando hayas leído el título del artículo «Si no haces SEO, estás perdiendo ventas», habrás pensado alguna de estas situaciones:

• ¡Vaya chorrada! Yo vendo por Facebook como churros. No necesito visitas orgánicas para nada.
• Totalmente de acuerdo, necesito más visibilidad para conseguir más lectores, más leads y en consecuencia más ventas.

Los dos tienen razón.

Pero…

Los dos se equivocan a partes iguales.

¿Y eso por qué?

Pues aunque no lo creas tiene una explicación muy fácil: Hablando de SEO, la respuesta es siempre DEPENDE ;-).

Hablando de SEO, la respuesta es siempre DEPENDE

Depende de en qué momento se encuentre tu proyecto, depende de tus objetivos, tus metas, los planteamientos son totalmente distintos. Te lo voy a presentar en dos ejemplos.

Soy un blogger novato

Eres un blogger novato.

Acabas de descubrir el maravilloso mundo del blogging.

Estás siguiendo a blogueros que están forrados y que te dicen que tú puedes lograrlo.

Todo eso es cierto, pero… ¡son tantas cosas las que tienes que hacer!

No das abasto.

Piensas que el SEO te ayudará a lograr tus éxitos, sea como sea es GRATIS y tú no estás para hacer más inversiones.

Es por ello que devoras todo lo que se habla de SEO o posicionamiento orgánico. Intentas emular los casos de éxito.

Ya usas Yoast e incluso quizás lo pones todo en verde. O quizás ni siquiera sabes aún que Yoast existe.

Pero aquello no tira. Miras Google Analytics día tras día y las visitas no suben.

Te desesperas. No das para más.

Pero sigues intentándolo y te vas quemando.

Eres un blogger de éxito

Lo has logrado, has alcanzado el culmen porque vendes, y vendes bien.

El proceso de venta ya no tiene secretos para ti.

Pero todas tus ventas provienen de Facebook.

Miras Google Analytics y ves que sin redes sociales, no te visita ni pirri.

Te das cuenta rápidamente: estás perdiendo ventas si no aprovechas el canal orgánico.

¿Qué estás haciendo mal?

Nadie te dijo que esto fuera fácil.

Todo éxito conlleva un duro trabajo.

Pero somos humanos y el día tiene las horas que tiene.

No te engañes. Por mucho que planifiques, no llegas.

El SEO no es una excepción.

Necesita horas de dedicación.

Tanto si eres un blogger novato como si eres blogger de éxito necesitas dedicarle tiempo al SEO para lograr la ansiada visibilidad orgánica.

Más tráfico = Más visibilidad = Más ventas

Esta fórmula es cierta, pero siempre y cuando se haga de manera inteligente.

No quieres visitas por el simple hecho de tener visitas.

Quieres visitas que realmente estén interesadas en tu proyecto. Visitas que terminen siendo clientes rendidos a tus servicios y productos.

Y eso conlleva un trabajo de hormiga.

El SEO es un canal de marketing (quizás de los más importantes)

¡Vaya panorama te he planteado más arriba eh!

Pero no todo está perdido.

Voy a animarte un poco contándote unas cuantas cosas sobre el SEO.

El SEO es una disciplina del marketing que abarca la totalidad de un proyecto.

Muchas veces me preguntan: ¿Cuándo debo hacer SEO? Y yo les respondo: siempre.

• Si estás en la Fase inicial de tu proyecto, pensando en un posible nombre para el mismo y pensando qué dominio comprar, ya necesitas unas nociones de SEO para no meter la pata a la hora de comprar un dominio en condiciones.
• Si estás en la Fase inicial de tu proyecto, donde necesitas un hosting para alojar tu blog, ya necesitas unas nociones de SEO para decidir un hosting adecuado con unos mínimos requerimientos de SEO.
• Si estás en la Fase inicial de tu proyecto, generando tu calendario editorial, para tus primeros posts, ya necesitas unas nociones SEO para no escribir sobre algo que nadie leerá.
• Si estás en una Fase intermedia, donde ya traccionas tráfico (recibes tráfico orgánico), querrás subir posiciones para atraer más lectores y/o aumentar tu tasa de conversión.
• Si estás en una Fase avanzada, donde tienes tráfico y vendes, siempre vas a querer más y superar a la competencia que ves están posicionados por encima de ti para las palabras claves por las cuales quieres tu posicionarte.

¿Qué tienen en común los puntos descritos más arriba?

Carecen de SEO o bien no están potenciando el canal de marketing de SEO.

¿Qué es eso del canal de marketing de SEO?

Para mí, SEO es un canal de marketing.

• Puedes optar por invertir en Facebook Ads y vender como churros gastando cuatro duros.
• Puedes optar por invertir en Google Adwords para obtener una visibilidad inmediata y vender.
• Puedes invertir en un Community Manager y que caigan algunas ventas gracias a una buena gestión de las redes sociales.

Pero ¿qué problema tienen esas opciones? En el momento que dejas de pagar, dejas de vender.

Qué ventaja tiene potenciar el canal de marketing de SEO: Una vez trabajado el SEO, puedes vivir de las rentas.

Te lo digo más claro: Todos los veranos descanso un mes y no trabajo el SEO de ninguno de mis clientes durante ese mes. ¿Crees que han caído en picado? ¡Al contrario! Gracias a que hemos estado trabajando el SEO los meses anteriores, hemos podido cerrar sin haber perdido visibilidad y tráfico en ese mes.

En cambio, si tus ventas viven de campañas de pago por internet, si dejas de hacerlas, deja de haber ventas.

Sí estás haciendo SEO focaliza esfuerzos

Todo esto nos lleva a la siguiente conclusión: va a ser que debes hacer SEO en tu plataforma online.

Pero no quiero que te agobies.

Sé que tienes muchas cosas por hacer como para ponerte a hacer SEO.

Pero hoy ya has dado un paso. Estás viendo el SEO con otra perspectiva.

El SEO como canal de marketing. Mientras no lo potencies, no habrá ventas en piloto automático.

Necesitas una audiencia mínima viable para lograrlo.

¿Cómo puedes mejorar tu SEO sin tener que dejar de dormir?

Focaliza.

Te dejo un par de reflexiones que seguramente te ayuden:

El SEO es metodología

Mimetiza el SEO en tu trabajo diario.

Es decir, SEO es aplicar una serie de buenas prácticas que harán que tus esfuerzos se minimicen.

Es como lavarse los dientes después de comer.

Debe convertirse en una rutina de tu trabajo diario. Algo que haces sin esfuerzo, porque sigues un método.

El SEO tiene sus fases

Como te he explicado más arriba, el SEO abarca la totalidad de vida de un proyecto en Internet. Desde su nacimiento, hasta su momento de mayor plenitud donde deberás seguir haciendo SEO para no quedarte atrás ante tu competencia.

Pero no se hace el mismo SEO en cada momento.

• Lo primero es que toda la parte técnica esté resuelta. Es decir, buen dominio, buen hosting, genial velocidad de carga, experiencia de usuario, perfecta navegación en mobile, estructura web, etiquetado, etc, etc…
• Lo siguiente es todo lo relacionado con el marketing de contenidos. Contenidos de calidad, que aporten valor, estrategia, estructura de contenidos, palabras clave, maquetación de artículos, técnicas de Copywriting y redacción SEO, etc, etc…
• Y por último, la difusión. Cultivación de relaciones sociales, publicaciones para una mayor visibilidad, interacción con tu comunidad, enlaces, etc, etc…

Ahora coge estos tres puntos y repítelos hasta el infinito y más allá y tendrás un buen trabajo SEO.

Qué has aprendido en este artículo

A lo mejor nada jeje, pero he pretendido que seas consciente de lo siguiente:

• Si no haces SEO, estás dejando KO uno de los mejores canales de marketing que existen y que más alegrías puede reportarte.
• Si no haces SEO, estás perdiendo ventas.
• El SEO es posible, si lo integras en tu rutina de trabajo.
• El SEO es metodología.
• El SEO es trabajo de hormiga, cada paso suma. Nada resta.

¿Y tú? ¿En qué situación te encuentras con respecto al SEO?